Groeien is kiezen, zo leren ondernemers op event nlgroeit

“Zonder de juiste klanten heb je geen winstgevend bedrijf,” stelde salesexpert André Hagelen tijdens zijn sessie in het DPG-gebouw in Amsterdam. Hij pleitte voor scherpe klantselectie: stop met tijd verspillen aan klanten die niet bij je passen. Zijn aanpak – het onderscheiden van code 1-, 2- en 3-klanten – maakte indruk. “Sales is ook durven kiezen. Focus op klanten met groeipotentieel en laat de rest los.” Volgens Hagelen ligt er tot 200 procent extra omzetgroei verborgen bij bestaande klanten – mits je weet wie ze zijn en wat ze nodig hebben.

Kees de Jong, mede-oprichter van nlgroeit, legde uit hoe bedrijven evolueren van pioniersclub tot volwassen organisatie. Zijn drie adviezen: breng structuur aan, durf grotere doelen te stellen, en communiceer anders met je team. “De mate van ambitie van de ondernemer is de grootste voorspeller van groei”, zei hij. De Jong riep ondernemers op om hun mensen te inspireren door ze te betrekken bij de missie: “Dan gaan ze niet naar hun werk, maar doen ze mee aan je droom.” Mentorschap speelt daarbij een cruciale rol. “Een goede mentor heeft jouw pad al gelopen en voorkomt dat je dezelfde fouten maakt”.

Meer over ondernemen: 'Viskon Glas investeert in One Net: twee man sterk, altijd bereikbaar'

Ron Simpson, creatief ondernemer en ambassadeur van Vodafone Business, nam het publiek op energieke wijze mee in de wereld van branding, marketing en positionering. Zijn kernboodschap: “Positioneren is geen kunstje – het is het kompas van je bedrijf.” Met een creatieve oefening liet hij deelnemers een fictief watermerk lanceren in een overvolle markt. Zijn les: “Zolang je geen duidelijke positionering kiest, ben je voor niemand relevant.”

Simpson maakte duidelijk dat branding draait om identiteit, en marketing pas werkt als je weet waar je staat. “Marketing is makkelijk, als je maar weet wat je moet doen. En daarvoor moet je eerst positioneren.”

Marktonderzoek doen? 'AI helpt marktonderzoek mkb'ers – gratis een jaar Perplexity Pro'

Simone van Erp van Team Rockstars IT deelde haar groeilessen uit de praktijk van een snelgroeiend techbedrijf. Met 700 medewerkers en 90 miljoen omzet is het bedrijf een opvallende groeier – en dat is geen toeval. “We bouwen aan een werkomgeving waar mensen supergraag willen zijn,” aldus Van Erp. Door niet klantgericht maar medewerkergericht te denken, trok Team Rockstars toptalent aan – en daarmee volgden ook de klanten. 

Centraal in hun aanpak zijn de kernwaarden HOERA: Hartelijk, Open, Energie, Rebels en Ambitie. Van Erp: “Ze zijn niet bedacht aan tafel, maar opgehaald bij onze mensen. En ze bepalen alles – van werving tot leiderschap.” Die scherpe cultuur is zichtbaar in branding en communicatie. Haar les: “Groei vraagt om organisatie én reflectie. En om de moed om jezelf en je team steeds opnieuw uit te vinden”.

Ondernemers leren van ondernemers: Mentoring als groeiversneller: zo helpt nlgroeit het mkb vooruit

Het event liet zien dat groei niet ontstaat door harder werken alleen. Het is het resultaat van keuzes maken, scherp durven positioneren, investeren in mensen én weten voor wie je het doet. Of zoals Ron Simpson het samenvatte: “Als je alles bent, ben je niemand. Kies dus wat je wilt zijn – en groei daar naartoe.”

Vodafone Business was zichtbaar aanwezig als partner van het event. Niet alleen door de bijdrage van ambassadeur Ron Simpson, maar ook via gespreksleiders in break-out sessies, een goedgevulde goodiebag en de uitnodiging aan deelnemers voor een speciale Security Workshop in het Customer Experience Center. Daarnaast kregen 15 ondernemers een jaar lang kosteloos lidmaatschap van nlgroeit aangeboden.

ATTENTIE: Vodafone Business heeft nog een beperkt aantal gratis jaarlidmaatschappen te vergeven. Heeft uw bedrijf minimaal een half miljoen euro omzet en 4 fte en wilt u kans maken op dit jaarlidmaatschap? Vertel dan hier waarom.