Ron Simpson: “Positionering is als het kompas van je bedrijf”

“Wie heeft zich vandaag voorgesteld aan iemand?” vroeg Simpson de zaal. Bijna alle handen gingen omhoog. “En wie heeft ooit les gehad in zichzelf voorstellen?” Stilte. “Precies. We doen het de hele dag, maar niemand legt het ooit uit.” 

Simpson noemt het persoonlijke positionering: weten wie je bent, en wat je vertelt als je jezelf introduceert. Zijn tip: “Vertel iets dat altijd waardevol is om te onthouden. Niet: ‘Ik ben facilitair manager’, maar: ‘Ik zie wat jij niet ziet, en maak het een succes’. Dat blijft hangen.”Volgens Simpson begint alles met de juiste introductie, één zin die beklijft: “Zorg dat je altijd op basis van je talenten of missie wordt onthouden, niet per se op basis van je laatste project.”

“Wat is branding?” vroeg Simpson het publiek. Antwoorden vlogen heen en weer: imago, emotie, herkenbaarheid. Precies het punt: “Er is geen eenduidige definitie, dus niemand begrijpt het écht,” aldus Simpson. Hij vatte het kernachtig samen:

• Branding = identiteit (wat ben je?)
• Branding in actie = toepassing van die identiteit (verpakking, taal, kleur, toon).
• Marketing = een goed verhaal bij de juiste doelgroep, met het juiste resultaat.
• Positionering = je gekozen plek in de markt, en het kompas dat je daar naartoe leidt. “Marketing is makkelijk,” stelt hij, “als je maar weet wat je moet doen. En daarvoor moet je eerst positioneren.”
  

Meer over ondernemen: 'Viskon Glas investeert in One Net: twee man sterk, altijd bereikbaar'

In het interactieve deel daagde Simpson de zaal uit: “We gaan het lastigste product ooit verkopen. Water.” En niet zomaar: “De meest verzadigde markt ter wereld, met 600 nieuwe merken per jaar.” De oefening: positioneer een fictief nieuw mineraalwatermerk. Het werd Profit, water voor ondernemers. “Als jij elke dag deze fles water opdrinkt, dan heb je de discipline om je bedrijf te runnen.” Simpel, maar krachtig. 

Simpson liet zien hoe keuzes in doelgroep, prijs, verpakking en kleur allemaal voortkomen uit de positionering. “Als je kiest voor ondernemers, dan kies je niet voor TikTok of glitterflesjes. Dan kies je voor actie. Energie. Groei.” Het idee: een fles met business-tips, QR-code naar inspirerende podcasts, alles gericht op persoonlijke en zakelijke groei.

Marktonderzoek doen? 'AI helpt marktonderzoek mkb'ers – gratis een jaar Perplexity Pro'

Simpson gaf nog een paar inspirerende voorbeelden. Zoals het Amerikaanse Liquid Death, dat water verkoopt alsof het een rockconcert is – in zwarte blikken, met heavy metal branding. Of Free Water, dat het product gratis weggeeft en geld verdient via advertenties op de verpakking. “Onthoud: als het product gratis is, ben jij het product,” waarschuwde hij met een knipoog. 

Hij sloot af met een creatieve test. Hoe kom je van een wolkenkrabber veilig naar beneden? Iedereen riep: lift, trap, parachute. Pas bij het uitputten van de bekende opties, begint creativiteit echt. “Dat is het geheim: alle bekende oplossingen opschrijven, en dan pas denken. Dat is creativiteit on demand.”

Ondernemers leren van ondernemers: Mentoring als groeiversneller: zo helpt nlgroeit het mkb vooruit